DEVENEZ UNE MEILLEURE VERSION DE VOUS MÊME QUAND L’ENJEU EST IMPORTANT
Augmentez et optimisez votre potentiel de façon durable
Négociez avec efficacité, sérénité et simplicité
Bienvenue dans le premier et unique programme de formation en France certifiant (reconnue par l’Etat) à la Préparation Mentale (Méthode TOP®) et la Négociation d’Influence. Vous y apprendrez :
- Des techniques utilisables, partout et dans toutes les situations de la vie personnelle et professionnelle pour gagner en performance
- à mobiliser au mieux vos ressources (physiologiques, émotionnelles, cognitives et comportementales) en fonction des exigences de la situation
- Une boite à outils de techniques simples, pragmatiques et brèves (dix minutes maximum) pour être plus efficace.
- Une méthode éprouvée sur le terrain et dont l’impact positif est démontré scientifiquement.
- Négocier avec efficacité, sérénité et simplicité
- Créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur dans le cadre d’un processus de négociation
- Faire preuve d’assertivité pour faire valoir vos droits avec respect et bienveillance
Programme co-construit et animé en partenariat avec Coevolution
Notre programme Elearning Négociation d’Influence est sur 10 jours. Sur une durée totale de 7h00 de vidéos, avancez chaque jour à votre rythme pour découvrir ou approfondir une nouvelle thématique de la négociation. Chaque jour de la technique, des exemples, de la psychologie, des astuces, … pour devenir un meilleur négociateur. Nous avons mis plus de deux ans pour construire ce programme en Elearning qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois.
Dans le cadre de notre partenariat avec Coevolution, vous pourrez suivre également la formation initiale en Techniques d’Optimisation du Potentiel® (préparation mentale). Ce programme en présentiel (3jours) ou blended (2,5j en distanciel et 1 jour en présentiel) est assuré par Coévolution
Ce programme est conçu par un comité scientifique et professionnel dirigé notamment du Docteur Edith Perreaut Pierre qui à créée les TOP® au début des années 1990 pour aider les militaires à se préparer, faire face et récupérer. Les TOP® sont aujourd’hui largement adoptées dans l’armée, par les Forces Spéciales, Unités d’Interventions Police et Gendarmerie, pour la préparation mentale des sportifs de haut niveau et par les entreprises qui évoluent dans des milieux complexes.
Elles permettent notamment de :
- Réguler son niveau d’énergie au cours de la journée en fonction de ses besoins
- Se motiver ou se remotiver, par de nombreuses techniques basées sur l’Imagerie Mentale.
- Favoriser le changement et accélérer l’adaptation à toute situation nouvelle, complexe ou stressante.
- Optimiser sa récupération physique et mentale
PROGRAMME PREPARATION MENTALE
Acquérir les connaissances de base sur la méthode TOP
- Définition, historique, indications et précautions d’emploi
- Les fondamentaux de la méthode TOP : Imagerie Mentale et Dialogue Interne, Respiration, Relaxation
- Le processus d’acquisition des techniques TOP
La méthode TOP pour gérer son stress
- Comprendre les mécanismes du stress
- Repérer précocement les éléments internes et environnementaux qui perturbent ou favorisent la capacité d’adaptation en toutes circonstances
- Détecter ses réactions de stress pour les gérer
- Se former aux techniques TOP de gestion du stress permettant d’accélérer les processus d’adaptation en situations complexes et/ou difficiles : respirations apaisantes et dynamisantes, relaxations (musculaire directe, musculaire indirecte, paradoxale, mentale, posturale, R3P), Renforcement Positif, Régulation du Niveau d’Activation, Signe-Signal d’Ajustement réflexe
La méthode TOP pour soutenir et développer sa motivation
- Comprendre le processus motivationnel
- Clarifier ses motivations intrinsèques et extrinsèques
- Se former aux techniques de dynamisation, d’anticipation positive et de préparation à l’action : Préparation Mentale de la Réussite, Répétition Mentale, Pré-Activation Mentale
La méthode TOP pour prévenir et gérer la fatigue
- Connaître les rythmes circadiens et ultradiens de la vigilance pour reconnaître ses propres rythmes de vigilance
- Comprendre les mécanismes à l’origine de la fatigue et ses conséquences (sur la santé, la performance, les relations, la sécurité…)
- Détecter les signes précurseurs de la fatigue
- Se former aux techniques de récupération proposées par la méthode TOP (relaxations récupératrices, siestes)
- 12 recommandations pour prévenir et gérer sa fatigue
Développer sa méthode TOP personnalisée
- Stratégies d’entraînement
- Adaptation des techniques à sa personnalité, à ses besoins, ses attentes et à ses objectifs
Intégrer la méthode TOP dans sa vie quotidienne
- Stratégies d’utilisation dans sa vie professionnelle et personnelle en fonction de ses objectifs ;
- Construire son plan d’action et de progrès individualisé.
PROGRAMME ELEARNING NEGOCIATION
Les fondamentaux
- Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite
- Don et Relation dans la négociation
- Le triangle d’entrée en Négociation
- Ennéagramme et Négociation
Le référentiel de négociation CELIA®
- C: Prendre le contrôle de ses intuitions
- C: Quand la perception est la réalité
- C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
- E: Concepts de l’Ecoute Tactique
- E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
- E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
- L: Dilemme du prisonnier et confiance
- L: Comment développer la confiance affective
- L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
- L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
- L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
- L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
- I: Argumenter à partir de critères objectifs
- I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
- I: Influencer le référentiel de l’autre
- A: Les points de passage pour valider un accord
- A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
- Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
- Faire face à la menace et à l’ultimatum
- Les 5 mantras du référentiel CELIA®
Réflexions sur la Négociation
- La négociation au féminin
- Psychologie Positive appliquée à la Négociation
- L’ego dans la négo
- Le NON positif
Détection et psychologie du mensonge
- Expérience et détection du mensonge
- Se prémunir de ses biais et de ses croyances
- Structurer sa quête du mensonge
- Faire un usage stratégique de la preuve
- Écouter les mots
Négocier avec les profils complexes
- Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline
- Gérer les profils psychopathes en négociation
- Gérer les profils pervers narcissique en négociation
- Gérer les profils paranoïaques en négociation
- Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation
Art Oratoire et Communication
- Aborder une Conversation Difficile
- S’affirmer sans menacer avec la CNV
- Les 3 dimensions de la communication
- La matrice rhétorique
- Les ressors du storytelling
- L’architecture des phrases qui impactent
La Négociation en contexte dégradé
- Monter en compétence avec le RETEX
- Gestion des émotions en situation de crise
- Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo
- Syndrome de Stockholme et de Marignane
- Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé
Analyse comportementale et Morpho-Analyse
- Observation active dans la négociation
- Le bluff en négociation
- L’identification du positionnement de l’autre
- Sémiotype: analyse du langage comportementale
- Comment le corps communique t il à votre place ?
- Les freins corporels à la négociations
- La communication d’influence
La Préparation Mentale au service de la Négociation
- Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel
- Respirer pour mieux négocier
- Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité
- Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles
- Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier
Intelligence Émotionnelle en Négociation
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la peur
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la gratitude
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’envie
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’admiration
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions en négociation
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en performance et sérénité
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Développer son intelligence émotionnelle et mieux négocier contre les profils complexes.
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
- Etre capable de bien négocier même en situation dégradée
- Connaître la méthode TOP et ses fondamentaux.
- Intégrer et pratiquer des techniques TOP dans sa vie quotidienne pour gérer son stress.
- Intégrer et pratiquer des techniques TOP dans sa vie quotidienne pour gérer sa fatigue.
- Intégrer et pratiquer des techniques TOP dans sa vie quotidienne pour rester motiver dans la durée.
- Construire sa boîte à outils TOP personnalisée pour faciliter l’expression de ses potentialités dans sa vie professionnelle, gérer le stress, la motivation et la fatigue dans sa vie quotidienne professionnelle et personnelle.
La Formation Initiale en TOP est fondée sur les principes de la pédagogie active:
- Illustrations des concepts et techniques par diverses approches (vidéos, cas concrets…) analysées par les stagiaires avec un retour du formateur
- Fondamentaux théoriques nécessaires à la compréhension et à l’utilisation des techniques
- Expérimentations et entraînements commentés
- Partage sur situations vécues pour intégration dans son quotidien
- Travail personnel et entraînements en inter-modules débriefés avec le formateur
- Documents (vidéos, fiches techniques) en version informatisée
La formation Elearning Négociation est accessible en ligne 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine.
La plateforme de formation avec toutes les capsules de vidéos est entièrement accessible pendant 6 mois à partir de l’inscription.
Le but de cette formation en présentielle sur la préparation mentale est d’intégrer la méthode TOP© dans sa vie quotidienne, professionnelle et personnelle, pour faciliter l’expression de ses potentialités et pour s’adapter aux situations nouvelles, complexes ou stressantes.
Le but de la formation en elearning sur la Négociation d’Influence est de permettre à chacun d’apprendre à mieux négocier dans sa vie professionnel et personnel.
Notre formation « Préparation Mentale et Négociation d’Influence » est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité.
La formation s’ouvre à toute personne qui souhaite mieux mobiliser ses ressources et optimiser son potentiel ou à tout professionnel de l’accompagnement (en entreprise, dans la santé, dans l’éducation, sportif…) qui souhaite intégrer les méthodes TOP dans ses prestations, et à toute personne qui souhaite apprendre à mieux négocier pour défendre ses intérêts tout en améliorant sa communication aux autres.
A l’issu du programme, vous pourrez passer la certification de Négociation d’Influence qui a pour but d’apprécier les compétences acquises des apprenants selon la fiche enregistrée du Répertoire Spécifique 5963 (lien ici)
A l’issu de la formation les participants auront une double certification:
- Certification de Négociation d’Influence – Institut NERA (reconnue par l’Etat)
- Certification Formation Initiale TOP – Co-évolution
Modalités d’évaluation :
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Modalité d’évaluation 2 :
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale)
L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe). Possibilité de passer l’examen jusqu’a 3 fois par candidat.
Un programme dispensé par :
Dr. Edith PERREAUT PIERRE et les praticiens TOP® Coevolution
Docteur en médecine, Edith est spécialisée dans la préparation mentale, la gestion du stress et de la fatigue.
Plus de 30 années d’expérience en milieux opérationnels (entreprise, sportif et militaire) lui permettent d’intervenir en expert aussi bien en accompagnement individuel qu’en développement d’équipe. Elle intervient également dans le domaine des risques psycho-sociaux : actions de prévention et de formation.
Edith est la créatrice des Techniques d’Optimisation du Potentiel® (TOP) , sophrologue, hypnothérapeute, et coach ANC (approches neuro-cognitives). Les Techniques d’Optimisation du Potentiel, répondent à vos problématiques telles que la gestion du stress, la prévention de la fatigue, la gestion de crise, la sécurité des personnels, la gestion de conflit, le management « humaniste », l’accompagnement au changement des individus et des équipes.
Julien PELABERE, PhD et les experts de l’Institut NERA
- Négociateurs professionnels
- Ancien médecin dans l’armée de l’air
- Expert en préparation mentale et TOP
- ex chef cellule négociation du GIGN
- ex chef cellule négociation du RAID
- Enseignant en négociation à Harvard
- Criminologue
- Expert en lecture comportementale
- Expert en intelligence émotionnelle
- etc…
Date & Inscription
N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations
Tarif de la formation :
- Tarif formation : 1 990 € HT par personne
Ce tarif comprend :
- Formation en distanciel – elearning de 7h00 à la Négociation d’Influence
- Passage de la certification
Dans le cadre du partenariat avec Coévolution, vous pourrez également suivre la Formation FI TOP de 3 jours (21h00) de votre choix assurée par la structure Coévolution, comprenant également :
-
- La pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
- clé USB avec l’ensemble des supports digitalisés du cours
L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Nos formations de trois jours peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
Clôture des inscriptions 14 jours avant le premier jour de formation (du jour en présentiel)
Le nombre de place étant limitée à 12 pour assurer la bonne qualité de la formation.
ILE DE FRANCE :
- 26 et 27 août et 23 septembre 2022
- 05 et 06 octobre et 23 septembre 2022
- 15 et 16 novembre et 14 décembre 2022
LYON :
- 23 et 24 septembre et 22 octobre 2022
AVIGNON :
- 16 et 17 septembre et 15 octobre 2022
- 04 et 05 novembre et 10 décembre 2022
SAUMUR :
- 09 et 10 décembre 2022 et 27 janvier 2023
FI TOP DISTANCIEL :
- Dates à définir avec Co-évolution
NOUVEAU je m’inscris avec le Compte Personnel de Formation (Loi du 5 mars 2014) et je fais financer 100% de ma formation par le CPF (la formation me coutant alors 0€)
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
