MERCI POUR VOTRE DEMANDE D’INSCRIPTION
Merci de l’intérêt que vous portez à notre formation sur la Négociation en elearning.
Votre inscription n’est pas terminée. Vous avez besoin de cliquer ici, pour valider votre inscription en 2 clics sur le site sécurisé : Moncompteformation.com
Si vous avez des questions, je peux vous re-contacter par téléphone. Je vous laisse fixer un rdv à l’heure et au jour de votre choix directement sur mon agenda.
Je serai heureux de pouvoir répondre à toutes vos questions.
Encore merci pour votre inscription et votre confiance,
Très bonne journée,
Florian Bremond
Référent Pédagogique – Institut NERA
JE VEUX COMMENCER LA FORMATION MAINTENANT
Je clique sur le bouton ci dessous et je me connecte sur la plateforme sécurisée de l’Etat (inscription en 2 clics). La vidéo en haut de la page me guidant si j’ai besoin.
LE PROGRAMME QUE VOUS ALLEZ SUIVRE
UNE FORMATION E-LEARNING CERTIFIANTE
Notre programme de Négociation en Elearning est sur 67 jours. Chaque jour une nouvelle capsule vidéo d’environ 5 minutes pour découvrir ou approfondir une nouvelle thématique de la négociation. Chaque jour de la technique, des exemples, de la psychologie, des astuces, … pour devenir un meilleur négociateur. Nous avons mis plus de deux ans pour construire ce programme en e-learning qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois.
Ce programme est fait pour vous si vous cherchez à :
- gagner en efficacité et sérénité sur vos négociations
- avoir une méthode de négociation éprouvée pour être plus à l’aise
- comprendre les profils psychologiques pour ne pas se faire manipuler
- Obtenir plus à la fin de la négociation
- Gérer les conflits et tensions pour avoir une meilleure relation
MODALITES PEDAGOGIQUES
La formation Elearning Négociation à lieu 100% en distancielle. Elle est accessible sur smartphone, tablette, ordinateur tous les jours de la semaines et 24h/24 depuis le monde entier. En 2009 à Londres, le Docteur Philippa Lally a montré qu’il fallait une moyenne de 66 jours pour changer un comportement et une habitude au niveau du cerveau. Pour être sûr que vous puissiez devenir un meilleur négociateur, nous ajoutons une journée supplémentaire. Soit un programme de 67 jours pour maîtriser les leviers de la négociation.
Tous les jours une capsule vidéo d’environ 5 minutes, avec l’essentiel d’une nouvelle thématique, des astuces, de la techniques, de la psychologie des applications et cas concrets pour mieux négocier.
En résumé nous avons pris le parti d’avoir :
- Des vidéos courtes pour éviter une surcharge cognitive et capter toute votre attention afin de mieux assimiler l’information
- Un programme sur la durée pour être sûr d’ancrer l’apprentissage dans le temps
OBJECTIFS OPERATIONNELS ET PEDAGOGIQUES
En fin de formation vous serez capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions en négociation
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en performance et sérénité
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Développer son intelligence émotionnelle et mieux négocier contre les profils complexes.
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
- Etre capable de bien négocier même en situation dégradée
RYTHME DE LA FORMATION
Formez vous à la Négociation de chez vous et sans contrainte :
La formation est accessible en ligne 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine.
Nous vous recommandons de suivre une capsule par jour pour assimiler au mieux l’information. Mais vous pouvez faire des pauses de plusieurs jours pendant la formation ou encore regarder plusieurs capsules par jour. Vous pouvez même revoir plusieurs fois certaines capsules si vous le souhaitez.
La plateforme de formation avec toutes les capsules de vidéos est entièrement accessible pendant 6 mois à partir de l’inscription.
PASSAGE CERTIFICATION
Après avoir accédé à l’ensemble du parcours 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine, depuis son ordinateur, tablette, smartphone (pour une durée de 6 mois maximum), le passage de la certification s’effectue au bout des 67 jours. L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe).
PROGRAMME ELEARNING
Les fondamentaux
- Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite
- Don et Relation dans la négociation
- Le triangle d’entrée en Négociation
- Ennéagramme et Négociation
Le référentiel de négociation CELIA®
- C: Prendre le contrôle de ses intuitions
- C: Quand la perception est la réalité
- C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
- E: Concepts de l’Ecoute Tactique
- E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
- E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
- L: Dilemme du prisonnier et confiance
- L: Comment développer la confiance affective
- L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
- L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
- L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
- L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
- I: Argumenter à partir de critères objectifs
- I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
- I: Influencer le référentiel de l’autre
- A: Les points de passage pour valider un accord
- A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
- Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
- Faire face à la menace et à l’ultimatum
- Les 5 mantras du référentiel CELIA®
Réflexions sur la Négociation
- La négociation au féminin
- Psychologie Positive appliquée à la Négociation
- L’ego dans la négo
- Le NON positif
Détection et psychologie du mensonge
- Expérience et détection du mensonge
- Se prémunir de ses biais et de ses croyances
- Structurer sa quête du mensonge
- Faire un usage stratégique de la preuve
- Écouter les mots
Négocier avec les profils complexes
- Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline
- Gérer les profils psychopathes en négociation
- Gérer les profils pervers narcissique en négociation
- Gérer les profils paranoïaques en négociation
- Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation
Art Oratoire et Communication
- Aborder une Conversation Difficile
- S’affirmer sans menacer avec la CNV
- Les 3 dimensions de la communication
- La matrice rhétorique
- Les ressors du storytelling
- L’architecture des phrases qui impactent
La Négociation en contexte dégradé
- Monter en compétence avec le RETEX
- Gestion des émotions en situation de crise
- Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo
- Syndrome de Stockholme et de Marignane
- Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé
Analyse comportementale et Morpho-Analyse
- Observation active dans la négociation
- Le bluff en négociation
- L’identification du positionnement de l’autre
- Sémiotype: analyse du langage comportementale
- Comment le corps communique t il à votre place ?
- Les freins corporels à la négociations
- La communication d’influence
La Préparation Mentale au service de la Négociation
- Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel
- Respirer pour mieux négocier
- Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité
- Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles
- Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier
Intelligence Émotionnelle en Négociation
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la peur
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la gratitude
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’envie
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’admiration
