POUVEZ VOUS PRENDRE LE RISQUE DE NE PAS ÊTRE LE MEILLEUR NEGOCIATEUR DE VOTRE SECTEUR ?
Matthieu, Sonia ou encore Daniel sont nos clients types, et cela pourrait surement être vous. Ils ont une expertise immobilière forte et connaisse parfaitement leur secteur. Ils sont ambitieux, consciencieux et bons dans leurs quotidien professionnel et personnel. Jusqu’a présent tout allait bien et en tant que négociateurs immobilier les ventes étaient bonnes. Mais depuis début 2023 c’est un retournement de situation complet. Taux d’intérêts multipliés par 3 et le nombre de prêts accordés à été divisé par plus de 2.
C’est beaucoup plus compliqué d’avoir des mandats et de vendre dans un marché en crise et de plus en plus concurrentiel. Ils viennent de louper plusieurs ventes et négociations immobilières à très peu de chose. Maintenant ils sont :
- déçus / frustrés de ne pas vendre plus,
- stressés de ne pas faire plus de ventes et perdre de l’argent,
- anxieux d’être dans un concurrence plus dur avec les autres agents immobiliers
N’attendez pas de louper votre prochaine vente comme eux pour vous former.
- Complétez ce qui vous manque sur la négociation d’influence pour augmenter vos rendez vous de prospections, vos mandats et vos ventes
Notre formation « Négociation Immobilière en Elearning» est à destination des personnes travaillant dans le secteur immobilier (agents, mandataires, marchands de biens, etc…) quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
Vous avez des difficultés à avoir des rdv de prospections ou des mandats
Vous trouvez que c’est compliqué d’obtenir des mandats
Vous êtes face à une grosse concurrence sur votre secteur
Vous ne souhaitez pas perdre une vente juste à cause d’une mauvaise négociation
Vous souhaitez augmenter vos RDV de prospection, mandats et ventes
Vous voulez avoir un système simple pour mieux engager vos clients
Vous aimeriez neutraliser les objections et susciter la confiance
Vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents agents immobiliers
FORMATION D’EXCELLENCE
La formation est notée 9,7 / 10 par les apprenants sur France Compétence*
* au 31 décembre 2022
UN PROGRAMME UNIQUE SUR LA NEGOCIATION IMMOBILIERE
Un programme créé par Julien PELABERE
Julien PELABERE est négociateur professionnel. Docteur sur le thème de la Négociation, il accompagne des entreprises, organisations gouvernementales et individus sur la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.
Considéré par la presse comme “la nouvelle référence de la Négociation en France” Forbes, son système de négociation est enseigné à HEC, la Sorbonne, l’ENA et Sciences Po Paris.
Invité régulièrement sur les plateaux TV (TF1, M6, BFM, etc…) ou média, son TEDx: “Négociation Ne cherchez pas le compromis” a été suivi par plus de 1 083 794 personnes.
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
LE PROGRAMME
UNE FORMATION E-LEARNING CERTIFIANTE
Notre programme de Négociation Immobilière en Elearning est sur 10 jours mais disponible 6 mois. Chaque jour une nouvelle capsule vidéo minutes pour découvrir ou approfondir une nouvelle thématique de la négociation. Chaque jour de la technique, des exemples, de la psychologie, des astuces, … pour devenir un meilleur négociateur. Nous avons mis plus de deux ans pour construire ce programme en e-learning qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois.
Ce programme est fait pour vous si vous cherchez à :
- gagner en efficacité et sérénité sur vos négociations
- avoir une méthode de négociation éprouvée pour être plus à l’aise
- comprendre les profils psychologiques pour ne pas se faire manipuler
- Obtenir plus à la fin de la négociation
- Gérer les conflits et tensions pour avoir une meilleure relation
MODALITES PEDAGOGIQUES
La formation Elearning Négociation Immobilière à lieu 100% en distanciel. Elle est accessible sur smartphone, tablette, ordinateur tous les jours de la semaines et 24h/24 depuis le monde entier. Ce programme c’est plus de :
- 25 capsules vidéos pour maîtriser les leviers de la négociation
- 1 masterclass de 1h30 sur la négociation immobilière, la neutralisation des objections, la méthode DD pour obtenir des mandats exclusifs, etc… avec Isabelle, négociatrice immobilière experte
- 1 atelier de 1h30 interactif pour poser toutes vos questions en direct.
En résumé nous avons pris le parti d’avoir :
- Des vidéos courtes pour éviter une surcharge cognitive et capter toute votre attention afin de mieux assimiler l’information
- De l’interactivité pour répondre à toutes vos questions
- Un programme sur la durée pour être sûr d’ancrer l’apprentissage dans le temps
OBJECTIFS OPERATIONNELS ET PEDAGOGIQUES
En fin de formation vous serez capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions en négociation
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en performance et sérénité
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Développer son intelligence émotionnelle et mieux négocier contre les profils complexes.
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
- Etre capable de bien négocier même en situation dégradée
RYTHME DE LA FORMATION
Formez vous à la Négociation Immobilière de chez vous et sans contrainte :
La formation est accessible en ligne 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine. Vous avez 10 jours pour passer la certification à votre rythme
La plateforme de formation avec toutes les capsules de vidéos est entièrement accessible pendant 6 mois après la certification.
PASSAGE CERTIFICATION
Après avoir accédé à l’ensemble du parcours 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine, depuis son ordinateur, tablette, smartphone, le passage de la certification s’effectue au bout des 10 jours. L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe).
PROGRAMME ELEARNING
Les fondamentaux
- Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite
- Don et Relation dans la négociation
- Le triangle d’entrée en Négociation
- Ennéagramme et Négociation
Le référentiel de négociation CELIA®
- C: Prendre le contrôle de ses intuitions
- C: Quand la perception est la réalité
- C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
- E: Concepts de l’Ecoute Tactique
- E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
- E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
- L: Dilemme du prisonnier et confiance
- L: Comment développer la confiance affective
- L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
- L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
- L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
- L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
- I: Argumenter à partir de critères objectifs
- I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
- I: Influencer le référentiel de l’autre
- A: Les points de passage pour valider un accord
- A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
- Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
- Faire face à la menace et à l’ultimatum
- Les 5 mantras du référentiel CELIA®
Masterclass Négociation Immobilière
- Comment obtenir plus de mandats exclusifs
- Optimiser sa prospection commerciale
- La neutralisation des objections
- Comment accélérer son processus de vente
- Se faire recommander pour avoir plus de vente
- etc…
Atelier Questions / Réponses en live
- 1h30 pour poser toutes vos questions et accélérer votre processus d’apprentissage
Inscription
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Témoignages d’apprenants
BONUS – UN CONTENU SUPPLEMENTAIRE
Nous vous proposons pour la première fois dans notre parcours Négociation Immobilière de découvrir notre référentiel d’influence et de neutralisation des objections: le référentiel AERE©. Ce référentiel n’a jamais été partagé dans notre livre la négociation d’influence, ni même dans nos écrits. Il est le fruit d’années de travail et d’une dizaine de rencontres inspirantes avec des négociateurs professionnels, des psychologues, des hypnothérapeutes, des maitres praticien en programmation neuro linguistique, et des coachs en préparation mentale.
- Formation Inédite Elearning “Neutralisation des Objections”. Neutraliser les objections avec le référentiel AERE® pour emporter l’accord plus facilement (environ 2h15)
- Conférence Inédite “Pitch et Influence en Négociation” pour structurer son pitch et susciter un maximum de désir vs tension chez son interlocuteur en un minimum de temps (conférence de 54min)
- Le fichier pour imprimer le paquet de 55 cartes NERA pour pratiquer et s’entrainer à la Neutralisation des Objections
QUESTIONS / REPONSES
Oui, la formation est accessible à tout le monde. Nous avons fait un gros travail pour rendre ce contenu accessible à tous. Que vous soyez débutant ou expert vous trouverez forcément du contenu pour vous aider à devenir meilleur négociateur.
Oui, le programme étant en e-learning et accessible sur internet, vous pouvez suivre ce programme quelque soit le pays dans lequel vous résidez.
L’ensemble du parcours est accessible dès la commande. A partir de ce moment là vous pouvez accéder autant de fois que vous voulez aux vidéos et parcours pendant la durée du programme
Il est possible de commander plusieurs licences pour une même équipe, département ou encore entreprise. Contactez nous par email:
Cette formation en vidéo ne contient malheureusement pas de sous titre ou n’est pas adaptées à un public non ou malvoyant. Elle n’est pas encore adaptée aux Personnes en Situation de Handicap (PSH).
Un accompagnement pédagogique ou technique est apporté à nos apprenants s’ils ont des questions. Pour cela il est possible de nous contacter sur la page contact et de sélectionner le département à contacter (support technique, commercial, ou informations).
Vous pouvez effectivement faire financer cette formation directement par votre employeur. Mettez nous en contact et nous prendrons attache auprès de lui. Dans le cadre de sa procédure qualité, à la fin de la formation, l’Institut NERA s’engage a reprendre contact (entre 1 et 2 mois après la formation) avec le commanditaire pour apprécier sa satisfaction de la formation sur son collaborateur.
