1750€ jusqu’à 100% pris en charge
POURQUOI CHOISIR CETTE FORMATION D’ÉTÉ UNIQUE A LA NEGOCIATION ?
1. Un seul été pour vous transformer
L’été est une période plus calme. Ne loupez pas cette occasion unique dans l’année pour devenir un meilleur négociateur. Docteur en Négociation, Julien PELABERE est négociateur professionnel et il a consolidé l’ensemble de ses recherches scientifiques dans ce parcours. Dès septembre, vous pourrez obtenir ce que vous voulez avec ce système qui à fait ses preuves quelque soit vos négociations
2. Un bootcamp unique pour l’été 2024
Ce bootcamp online unique pour l’été 2024 n’est ouvert à l’inscription que jusqu’au 21 juillet 2024 minuit et pour les 50 premiers inscrits afin de vous permettre une meilleure qualité de formation. L’offre ne sera plus disponible après. Vous allez vous former à la négociation, la préparation mentale, le profiling, la détection du mensonge, l’intelligence émotionnelle, à négocier en environnement dégradé, etc…
3. Une méthode simple pour plus d’efficacité
Le système CELIA® c’est 5 étapes très simple et appliquer pour obtenir ce que vous voulez très facilement. Nous vous guidons pas à pas pour vous permettre d’obtenir de manière éthique le maximum de la situation avec quelqu’un qui vous dit “non”. Notre programme de elearning à été suivi par plus de 1 752 négociateurs à ce jour
4. La formation la plus complète en France
Cette formation online à la négociation est la plus complète de France. 67 capsules de vidéos, 12 des plus grands négociateurs en France (ex GIGN, ex RAID, Professeur à Harvard, Expert en Détection du mensonge, etc…), 7h00 de contenu, 5 conférences exclusive, 1 certification reconnue par l’Etat… et le tout 100% éligible au Compte Personnel de Formation(CPF)
5. Un programme disponible 24h/24 où que vous soyez
Ce bootcamp Négociation été 2024 est disponible où que vous puissiez être. Que ce soit en France, à l’étranger ou même la plage. Pas disponible pour les conférences online, aucun problème nous vous enverrons les replays 24h00 après la conférence et vous aurez accès à l’ensemble du contenu sans limite de temps. Partez en vacances pour vous reposer… revenez de vacances Négociateur
DEVENEZ PLUS EFFICACE AVEC LES MEILLEURS NEGOCIATEURS FRANCAIS PENDANT VOTRE ÉTÉ
- Négociateurs professionnels
- ex chef cellule négociation du GIGN
- ex chef cellule négociation du RAID
- Docteur en négociation complexe
- Enseignant en négociation à Harvard
- Criminologue
- Ancien médecin dans l’armée de l’air
- Expert en préparation mentale et TOP
- Négociateur de crise
- Expert en négociation en situation dégradée
- Expert en lecture comportementale
- Expert en intelligence émotionnelle
- Chercheur en psychologie du mensonge
- Expert en art oratoire et rhétorique
- Expert en communication non violente
- Expert en médiation
UNE CERTIFICATION DE QUALITE RECONNUE PAR L’ETAT
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 32600374360 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
LE PROGRAMME
UNE FORMATION E-LEARNING CERTIFIANTE
Notre programme Elearning Négociation est sur 5 semaines pour une durée totale de 7h00 de vidéos avec nos experts. Chaque jour une série de vidéos que vous pourrez découvrir à votre rythme, pour devenir un meilleur négociateur. Chaque jour de la technique, des exemples, de la psychologie, des astuces, … pour devenir un meilleur négociateur. Nous avons mis plus de deux ans pour construire ce programme en Elearning qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois.
Ce programme est fait pour vous si vous cherchez à :
- gagner en efficacité et sérénité sur vos négociations
- avoir une méthode de négociation éprouvée pour être plus à l’aise
- comprendre les profils psychologiques pour ne pas se faire manipuler
- Obtenir plus à la fin de la négociation
- Gérer les conflits et tensions pour avoir une meilleure relation
MODALITES PEDAGOGIQUES
La formation Elearning Négociation à lieu 100% en distancielle. Elle est accessible sur smartphone, tablette, ordinateur tous les jours de la semaines et 24h/24 depuis le monde entier. En 2009 à Londres, le Docteur Philippa Lally a montré qu’il fallait une moyenne de 66 jours et répétitions pour changer un comportement et une habitude au niveau du cerveau. Pour être sûr que vous puissiez devenir un meilleur négociateur, nous avons créé un programme de 67 capsules pour maîtriser les leviers de la négociation.
Tous les jours visionnez à votre rythme les 67 vidéos que vous souhaitez (durée totale 7h00), avec l’essentiel d’une nouvelle thématique, des astuces, de la techniques, de la psychologie des applications et cas concrets pour mieux négocier.
En résumé nous avons pris le parti d’avoir :
- Des vidéos courtes pour éviter une surcharge cognitive et capter toute votre attention afin de mieux assimiler l’information
- Un programme accessible sur la durée pour être sûr d’ancrer l’apprentissage dans le temps
OBJECTIFS OPERATIONNELS ET PEDAGOGIQUES
En fin de formation vous serez capable de :
- Savoir se préparer et challenger ses intuitions en négociation
- Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
- Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
- Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
- Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
- Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en performance et sérénité
- Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
- Développer son intelligence émotionnelle et mieux négocier contre les profils complexes.
- Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
- Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
- Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
- Etre capable de bien négocier même en situation dégradée
PASSAGE CERTIFICATION
Après avoir accédé à l’ensemble du parcours 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine, depuis son ordinateur, tablette, smartphone (pour une durée de 6 mois maximum), le passage de la certification s’effectue au bout de 10 jours.
Modalités d’évaluation :
L’évaluation pour notre certification se fait sur 2 évaluations distinctes mais complémentaires.
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale)
Modalité d’évaluation 2 :
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale)
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale)
L’obtention de la certificat est sous peine de réussite de l’examen final (QCM validé à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe). Possibilité de passer l’examen jusqu’a 3 fois par candidat.
RYTHME DE LA FORMATION
Formez vous à la Négociation d’Influence de chez vous et sans contrainte :
La formation Elearning Négociation d’Influence est accessible en ligne 24h00 sur 24, tous les jours de la semaine.
Une fois la formation terminée et la certification obtenue vous pourrez revenir et accéder au contenu sans aucune limite.
Les fondamentaux
- Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite
- Don et Relation dans la négociation
- Le triangle d’entrée en Négociation
- Ennéagramme et Négociation
Le référentiel de négociation CELIA®
- C: Prendre le contrôle de ses intuitions
- C: Quand la perception est la réalité
- C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
- C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
- E: Concepts de l’Ecoute Tactique
- E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
- E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
- L: Dilemme du prisonnier et confiance
- L: Comment développer la confiance affective
- L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
- L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
- L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
- L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
- I: Argumenter à partir de critères objectifs
- I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
- I: Influencer le référentiel de l’autre
- A: Les points de passage pour valider un accord
- A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
- Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
- Faire face à la menace et à l’ultimatum
- Les 5 mantras du référentiel CELIA®
Réflexions sur la Négociation
- La négociation au féminin
- Psychologie Positive appliquée à la Négociation
- L’ego dans la négo
- Le NON positif
Détection et psychologie du mensonge
- Expérience et détection du mensonge
- Se prémunir de ses biais et de ses croyances
- Structurer sa quête du mensonge
- Faire un usage stratégique de la preuve
- Écouter les mots
Négocier avec les profils complexes
- Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline
- Gérer les profils psychopathes en négociation
- Gérer les profils pervers narcissique en négociation
- Gérer les profils paranoïaques en négociation
- Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation
Art Oratoire et Communication
- Aborder une Conversation Difficile
- S’affirmer sans menacer avec la CNV
- Les 3 dimensions de la communication
- La matrice rhétorique
- Les ressors du storytelling
- L’architecture des phrases qui impactent
La Négociation en contexte dégradé
- Monter en compétence avec le RETEX
- Gestion des émotions en situation de crise
- Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo
- Syndrome de Stockholme et de Marignane
- Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé
Analyse comportementale et Morpho-Analyse
- Observation active dans la négociation
- Le bluff en négociation
- L’identification du positionnement de l’autre
- Sémiotype: analyse du langage comportementale
- Comment le corps communique t il à votre place ?
- Les freins corporels à la négociations
- La communication d’influence
La Préparation Mentale au service de la Négociation
- Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel
- Respirer pour mieux négocier
- Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité
- Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles
- Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier
Intelligence Émotionnelle en Négociation
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la peur
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la gratitude
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’envie
- Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’admiration
Et ce n’est pas tout… Bonus Unique été 2024
Chaque semaine, assistez à une conférence inédite et en live. 5 conférences uniques (replay accessible 24h00 après) pour interagir avec nos experts, poser toutes vos questions et progresser encore plus vite. Partez en vacances pour vous reposer… revenez de vacances Négociateur
CONFERENCE 1 :
Les 4 principes et mantras pour négocier avec succès
Une conférence pour comprendre la psychologie et état d’esprit de la négociation pour mieux négocier avec Julien PELABERE, Fondateur Institut NERA
CONFERENCE 2 :
Préparation Mentale, Gestion des Emotions & Performance
Une conférence exceptionnelle pour comprendre à mieux réguler son stress et ses émotions grâce à la préparation mentale avec Stef PERNOT, ancien négociateur du RAID et instructeur en préparation mentale
CONFERENCE 3 :
Êtes vous capable de me lire ? Mythes et légendes sur le mensonge
Une conférence inédite pour démêler le vrai du faux et mieux se prémunir contre les indices de tromperie avec Frédéric TOMAS, PhD, Professeur en Psychologie et Détection du Mensonge
CONFERENCE 4 :
Négocier en environnement dégradé
Une conférence sur des négociations extra-ordinaire (Kidnap & Ransom) pour appliquer ces méthodes à vos négociations de tous les jours avec Eric Valentin, ancien négociateur d’une unité spécialisé chez les Forces Spéciales
CONFERENCE 5 :
Dynamiques de motivation et influence
Une conférence sur les 4 leviers de la motivation intrinsèque pour obtenir plus de la négociation tout en respectant l’autre, avec Julien PELABERE, Fondateur Institut NERA
BONUS 6 :
Bénéficiez gratuitement d’un coaching de groupe offert pour une valeur de 1000€ l’heure
BONUS 7 :
Ayez un coach 24h/24 pour vous aider quand vous en avez besoin. Accès gratuit pendant 1 mois à negobrain.ai le premier site au monde d’aide à la négociation assisté par l’intelligence artificielle
Envie de postuler ? Des questions ? Parlons en ensemble
Cette formation est destinée aux entrepreneurs, aux équipes commerciales ou tout autres personnes qui souhaitent posséder une structure de négociation simple et efficace pour obtenir de meilleurs accords. L’inscription n’est ouverte que jusqu’au 21 juillet 2024 et pour les 50 premiers inscrits
L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
L’Institut NERA est certifié QUALIOPI. Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.
Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).
Témoignages d’apprenants
QUESTIONS / REPONSES
Oui, la formation Elearning Négociation est accessible à tout le monde. Nous avons fait un gros travail pour rendre ce contenu accessible à tous. Que vous soyez débutant ou expert vous trouverez forcément du contenu pour vous aider à devenir meilleur négociateur.
Oui, le programme Elearning Négociation étant en e-learning et accessible sur internet, vous pouvez suivre ce programme quelque soit le pays dans lequel vous résidez.
Non, pas du tout. Vous progressez à votre rythme et en total liberté. Au moment de l’inscription, le parcours est disponible sur 10 jours pour passer la certifications. Vous pouvez le passer en moins de temps si vous souhaitez, faire des pauses, ou même regarder plusieurs vidéos le même jour, ou encore regarder plusieurs fois la même vidéo. Vous êtes entièrement libre de faire ce que vous souhaitez et comme vous le souhaitez pendant les 10 jours. Une fois la certification obtenue, les vidéos vous seront accessibles pendant 6 mois encore.
L’ensemble du parcours est accessible dès la commande. A partir de ce moment là vous pouvez accéder autant de fois que vous voulez aux vidéos et parcours pendant la durée du programme
La formation Elearning Négociation d’Influence est reconnue par l’Etat et enregistrée au Répertoire Spécifique : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5963/
Il est possible de commander plusieurs licences pour une même équipe, département ou encore entreprise. Contactez nous par email:
Cette formation en vidéo ne contient malheureusement pas de sous titre ou n’est pas adaptées à un public non ou malvoyant. Elle n’est pas encore adaptée aux Personnes en Situation de Handicap (PSH). Pour tout renseignement complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter.
Un accompagnement pédagogique ou technique est apporté à nos apprenants s’ils ont des questions. Pour cela il est possible de nous contacter sur la page contact et de sélectionner le département à contacter (support technique, commercial, ou informations).
Vous pouvez effectivement faire financer cette formation directement par votre employeur. Mettez nous en contact et nous prendrons attache auprès de lui. Dans le cadre de sa procédure qualité, à la fin de la formation, l’Institut NERA s’engage a reprendre contact (entre 1 et 2 mois après la formation) avec le commanditaire pour apprécier sa satisfaction de la formation sur son collaborateur.
