En quoi peut consister le fait de décliner une “liste de 3” dans ces 3 dimensions :

Quels sont les 3 éléments fondamentaux inhérents à tout discours selon Aristote :

Sur la base des résultats de l’étude de Mathew McGlone et Jessica Tofighbakhsh, laquelle de ces formules apparaît comme la plus convaincante :

Qu’est-ce que l’analyse du contexte d’une situation ?

Pour faire la meilleure analyse possible, il convient d’observer dans cet ordre :

En quoi consiste la lecture de la baseline ?

Que faut-il faire pour observer correctement la baseline d’une personne ?

Quels sont les principaux traits de caractère d’un psychopathe ?

Face à un psychopathe, il vaut mieux :

Qu’est-ce qui caractérise principalement la personnalité paranoïaque ?

Quel comportement adopter face à une personne paranoïaque ?

En réalité, que cache le narcissisme ?

Qu’est-ce qu’il ne faut surtout pas faire avec un individu narcissique ?

Chez une personnalité histrionique, qu’est-ce qui met le plus mal à l’aise ?

Que faut-il impérativement faire avec une personne histrionique ?

Quel est le challenge pour aborder une conversation difficile ?

Quelles sont les trois dimensions à aborder dans une conversation difficile ?

Qu’est ce qui fait que c’est parfois difficile d’oser s’affirmer face à l’autre ?

Le référentiel OSBD permets de s’affirmer face à l’autre avec justesse ? A quoi ces quatre lettres correspondent ?

Les travaux de Daniel Kahneman montrent que nos décisions sont prises :

Quels sont les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite

Quels sont les étapes pour avoir une relation saine. Savoir:

Quel est l’ordre de ces levier pour créer la relation la plus saine et mieux négocier

A quoi sert l’EFP (Etat Final Partagé)

Quelles sont les 4 dimensions de la négociation

Qu’est ce que le mirroring en négociation

Qu’est ce que la confiance affective

A propos d’un prix, qu’est ce qu’un ancrage psychologique

Le phénomène du premier pas de Frazer nous montre que

Qu’est ce que le “moi du souvenir” en négociation

Pour augmenter son impact lors de l’argumentation, il faut que

Face à une objection il est important

Encourager l’autre à dire non c’est

Quels sont les 4 leviers du pouvoir situationnel

Qu’est ce que la ventilation des émotions

Il faut bien valider l’accord en négociation

Pour bien préparer sa négociation, quelles sont les 4 dimensions de la négociation à garder en tête

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est votre intérêt / besoin principal dans cette négociation ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quelle pourrait être votre alternative (plan B, BATNA, MESORE) dans cette négociation en cas d’échec ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est la maximum que vous pouvez espérer légitimement d’après vous en terme de salaire dans cette négociation ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Dans votre mandat quel est le minimum que vous pouvez accepter comme rémunération pour le rôle ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quelle information est importante pour vous aider à mieux comprendre l’enjeu de cette négociation

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quels sont les parties prenantes (visible et invisible) de cette négociation ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quelles questions pourriez vous poser en début d’entretien pour mieux comprendre les enjeux du Zenith ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

L’administrateur du Zenith vous dit qu’il a peur que Regara soit trop âgée pour incarner le rôle. Que pourriez vous lui répondre ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Pour aborder le salaire de Régara, quelle est la meilleure façon d’ancrer le montant ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

L’administrateur du Zenith vous explique qu’a 44 000€, vous êtes trop cher, que pourriez vous lui répondre ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Pour assurer le succès de la pièces, quelles sont les options que vous avez à votre disposition dans cette négociation pour créer d’avantage de valeur?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Vous souhaitez savoir si votre interlocuteur à mandat et le pouvoir de signature pour valider l’accord. Quelle question souhaitez vous lui poser ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Vous venez de trouver un accord et de signer le contrat. L’administrateur du Zenith vous dit qu’il est content de l’accord trouvé. Avec humilité et bienveillance, vous lui expliquez…

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Regara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Juste avant de signer, alors que vous étiez d’accord sur tout, l’administrateur du Lyrique vous demande un dernière concession. Vous lui répondez:

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quelles questions pourriez vous poser en début d’entretien pour mieux comprendre ce qui a motivé la rencontre d’aujourd’hui

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est l’étape la plus importante pour vous juste avant la rencontre avec l’administrateur

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Comment pourriez vous justifier d’un salaire de 44 000€ ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Si vous deviez vous projeter intellectuellement 3 mois après la négociation. Celle-ci a été un échec car Hélène chante faux. Comment vous prémunir aujourd’hui de ce risque potentiel de demain

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est l’EFP (Etat Final Partagé) pour Madame Régara

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est l’EFP (Etat Final Partagé) pour l’administrateur du Zenith

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Vous arrivez à une situation de désaccord avec l’administrateur du Zenith.

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

C’est la fin de la négociation et vous avez trouvé un accord. Que souhaitez préciser à l’écrit avant de prendre congé ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Vous êtes quelques heures avant le rdv de négociation. Comment pourriez vous vous préparer au niveau de la logistique et du processus ?

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Pour bien commencer la réunion et augmenter la confiance affective de votre interlocuteur en vous, vous partagez très rapidement un alignement statutaire avec :

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Votre interlocuteur hésite à travailler avec vous car il vous dit qu’il a une alternative sur le premier rôle.

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

A un moment donné votre interlocuteur ne semble pas d’accord avec vous. Il se met en colère avec la voix qui monte vers les graves et un débit de parole plus rapide et soudain

Vous travaillez depuis quelques semaines pour l’entreprise Singer&Success qui représente des célébrités du monde du spectacle. Bien qu’Hélène Regara ne soit pas une des clientes les plus importantes, vous voulez réussir votre premier contrat et en profiter pour accroître la présence de votre compagnie sur le marché de la comédie musicale. C’est la première fois que vous vous occupez de Madame Regara que vous avez rencontrée hier. Bien qu’un peu âgée pour de comédie musicale, Hélène Regara a encore une bonne voix. De votre conversation avec elle, vous avez retiré les éléments suivants :
• Elle a occupé de nombreux rôles secondaire durant sa carrière et peu de premiers rôle
• Depuis 2 ans elle n’a pas tenu de rôle principale
• Sa popularité est en baisse depuis 4 ans

Dans 3 semaines le Zénith de Paris ouvre la saison avec Notre Dame de Paris. Le rôle principal est généralement prisé pour de jeunes chanteuses. La tête d’affiche qui devait tenir le rôle a été retiré de la programmation il y’a 3 semaines. Selon la rumeur elle serait tombée malade ou en désaccord avec le directeur artistique du Zénith. Hélène ayant déjà chanté plusieurs fois au Zénith, elle a pris l’initiative d’appeler le Directeur Artistique pour savoir si le rôle principal était libre. Hélène connaît déjà bien ce rôle pour l’avoir chanté avec succès il y’a quelques années. Le Directeur lui a dit qu’elle pourrait avoir le rôle et elle a donc pris rendez-vous aujourd’hui avec l’administrateur du Zénith.

• Le Zénith est une grande salle dans Paris :
• 2 000 places
• Billets vendus entre 18 et 55€
• La représentation Notre Dame de Paris dure 6 semaines à raison de 3 soirs par semaine

Hélène veut absolument le rôle car cela pourrait relancer sa carrière. Obtenir ce rôle lui permettrait de décrocher un rôle dans une prochaine série TV sur les stars des années 90. Cette série TV lui rapporterait plus de 50 000€ et serait surement le premier contrat d’une nombreuse suite. De fait elle est même prête à chanter gratuitement si elle obtient le premier rôle. Mais pour des raisons d’égo, de réputation et fierté professionnelle, elle souhaite avoir le caché le plus élevé possible.

• Depuis 2 ans Regara a touché des cachets entre 10 et 18 000€ pour des rôles secondaires.
• Il y’a 4 ans au sommet de sa gloire, le Zénith lui a donné 22 000€ pour ce rôle dans cette comédie.
• Depuis avec l’inflation et la popularité croissante du Zénith les sommes proposées aux chanteurs ont doublées.
• L’année dernière une jeune chanteuse qui chanta ce 1er rôle a gagné 24 000€
• Dernière prestation de Régara était pour un second rôle de 12 500€ et les critiques furent bonnes

Le Zénith a peur du nombre de spectateur que pourrait attirer Regara car elle n’est plus toute jeune pour ce rôle. En moyenne sur un an, la salle est remplie à 85% même si beaucoup de comédies sont à bureaux fermés. Une salle vide serait un désastre financier. Bien que sa voix soit puissante elle a connu quelques représentations médiocres cette dernière année (ce qui n’était pas le cas avant). Si les représentations ne remplissaient la salle qu’a moins de 80% cela serait un échec et annoncerait aussi la fin de carrière de Regara. Mais Hélène est convaincue que même si un tel résultat se produisait cela ne serait pas entièrement de son fait.

Quel est votre plus gros levier de pouvoir dans cette négociation pour obtenir ce que vous souhaitez ?

Vous êtes appelé au dernier étage d’un bâtiment. Au moment où vous arrivez, vous tombez nez à nez avec une personne en pleur, assise sur le bord du bâtiment, les pieds dans le vide.

Elle vous regarde avec un air triste et vous demande de partir. Vous lui répondez:

Vous êtes appelé au dernier étage d’un bâtiment. Au moment où vous arrivez, vous tombez nez à nez avec une personne en pleur, assise sur le bord du bâtiment, les pieds dans le vide.

Après avoir échangé quelques phrases elle vous demande: “si vous croyez en Dieu, pensez vous que le suicide est un péché ?”. Avec un air calme et posé vous lui répondez…

Vous êtes appelé au dernier étage d’un bâtiment. Au moment où vous arrivez, vous tombez nez à nez avec une personne en pleur, assise sur le bord du bâtiment, les pieds dans le vide.

Après avoir échangé quelques phrases la personne vous dit qu’elle est désemparée car elle a appris que sa femme la trompait avec son meilleur ami et qu’il souhaite pour cette raison se suicider. Vous lui répondez :